Сервіс, а не монтаж, годує виробників ліфтів
Монтаж нового ліфта — це разовий контракт. А технічне обслуговування — це платіж, який надходить роками, часто десятиліттями, поки обладнання працює в будинку. Саме тому для великих виробників сервісний контракт цінніший за будь-яке нове встановлення, навіть масштабне.
Мешканці багатоповерхівок із ліфтом помічають цю економіку щороку, коли бачать у рахунку за комунальні послуги рядок «обслуговування ліфта». Для компанії цей рядок — головне джерело прибутку, набагато вигідніше за продаж нового обладнання. Якщо дивитися на структуру послуг із технічного обслуговування, монтажу та модернізації, саме сервісні контракти забезпечують компаніям стабільний грошовий потік, незалежний від циклів будівництва.
Цифри Otis: вдесятеро більший прибуток із половини виручки
Минулого року Otis отримав $14,4 млрд виручки. Дві третини цієї суми дав сервісний бізнес, третину — нові встановлення. Тобто обслуговування принесло вдвічі більше виручки, ніж монтаж нових ліфтів, — але операційний прибуток від сервісу склав $2,4 млрд, це у десять разів більше, ніж прибуток від нового обладнання. У першому півріччі цього року структура результатів виглядала практично так само.
Компанія зі штату Коннектикут — Otis, виробник, чиї запчастини для ліфтів та ескалаторів поставляють по всьому світу, — оприлюднить звіт за третій квартал 28 жовтня. Показники попередніх кварталів дають підстави очікувати схожу картину: сервіс продовжить тягнути прибуток компанії, поки монтаж нових ліфтів залишається менш маржинальним напрямком.
Про можливе злиття двох інших великих гравців галузі — KONE і TK Elevator — ми вже писали раніше: KONE готує продаж європейського бізнесу TK Elevator. Якщо угода відбудеться, ринкова розстановка сил зміниться — а стабільний сервісний портфель Otis залишиться активом, на який консолідація конкурентів впливає значно менше, ніж на їхній монтажний бізнес.
Джерело: faz.net, фото — звідти ж.
